Как eCommerce бранд за фермерски продукти запази растежа си въпреки намален рекламен бюджет
Клиентът е утвърден farm supply retailer с голям и сезонно променящ се продуктов каталог.
При внезапно 22% съкращение на рекламния бюджет, бизнес целта оставаше непроменена: положителен годишен ръст на приходите.
Предизвикателствата
Основният проблем беше структурен.
Традиционният подход разпределяше бюджет върху целия каталог, без значение дали даден SKU реално генерира продажби. Това водеше до разход за продукти с нисък оборот и ограничен принос.
Ключовите предизвикателства включваха:
- прекалено широк обхват на рекламираните продукти
- липса на приоритизация според реални продажби
- риск от пропуснати приходи при орязване на бюджета
- необходимост от минимална ръчна поддръжка при голям каталог
Нашият подход
Изградихме SKU-фокусирана Paid Search и Shopping стратегия, насочена към ефективност, автоматизация и бърза адаптация към сезонното търсене.
1. Приоритизация на продукти с доказано търсене
Вместо да рекламираме целия каталог:
- насочихме бюджета към SKUs с реални продажби или активни промоции
- временно изключихме продукти без движение
- концентрирахме spend-а там, където вероятността за конверсия беше най-висока
Това позволи по-добър контрол върху разхода, без да се жертва покритието на ключови категории.
2. Автоматизирано управление на каталога
За да мащабираме стратегията без допълнителна оперативна тежест, внедрихме автоматизирана логика:
- всеки SKU с поне 1 реализирана продажба автоматично влиза в активна промоция
- продуктът остава рекламиран за 30 дни, след което се преоценява
- системата реагира в реално време на промени в търсенето
Това елиминира нуждата от постоянни ръчни корекции и позволи гъвкава реакция на сезонни пикове.
3. Ясна и скалируема структура в Paid Search и Shopping
Кампаниите бяха структурирани така, че:
- да осигуряват стабилно покритие по категории
- автоматично да се адаптират към наличности и сезонност
- да бъдат лесни за одобрение и разбираеми за stakeholder-и
Фокусът беше върху резултатите, не върху непрекъснати микропромени.
Резултатите
Въпреки –22% по-нисък рекламен бюджет, брандът постигна:
- +19% годишен ръст на приходите
- +108% подобрение в ROAS ефективността
- значително намаляване на разхода за SKUs без реален принос
- по-добра оперативна ефективност и по-малко ръчни намеси
