Когато рекламите имат логика: +37.8% ROAS за 30 дни
Брандът оперира в силно конкурентния сегмент на fashion бижутата, с ясно продуктово предимство – водоустойчиви и издръжливи бижута за ежедневно носене.
Въпреки това рекламното представяне в Meta Ads не отразяваше реалния потенциал на продукта и не позволяваше устойчиво мащабиране.
Средният ROAS при старта беше под 1.6, което правеше всеки опит за растеж икономически неустойчив.
Предизвикателството
Ключовите предизвикателства включваха:
- липса на ясно структурирана evergreen рекламна система
- неконсистентни криейтиви и послания
- отсъствие на валидирани данни кои комбинации реално носят покупки
- реактивно управление на акаунта вместо системен performance подход
Нашият подход
За да постигнем устойчив ръст и контролируем ROAS, изградихме структурирана Meta Ads логика, фокусирана върху три основни направления.
1. Подреждане на акаунта около evergreen логика
Изградихме стабилна базова структура, включваща:
- Prospecting кампании за ново търсене
- Retargeting кампании за активен интерес
- Advantage+ Website + Shop като централен performance engine
Целта беше всяка кампания да има ясна роля във фунията, а не хаотично пускане на реклами.
2. Системно тестване и валидиране
В първите месеци приоритетът беше натрупване на статистически значими данни, не бързи оптимизации.
Контролирано тествахме:
- рекламни послания
- визуални формати
- типове аудитории
- placement логика
До края на третия месец разполагахме с ясно разграничение между реклами, които изглеждат добре, и такива, които реално носят покупки и ROAS.
От този момент стратегията премина от експерименти към експлоатация на доказаното.
3. Умишлено използване на алгоритъма на Meta
Анализът на данните показа, че catalog ads са най-силният формат за този бизнес.
Те генерираха над 50% от всички покупки и приходи в акаунта.
Подходът ни беше целенасочен:
- пренесохме най-високо конвертиращите рекламни текстове от други формати директно в catalog ads
- ограничихме вариациите само до копита с доказана ефективност
След кратък learning период идентифицирахме една водеща catalog конфигурация, която интегрирахме в Advantage+ Website + Shop кампанията и мащабирахме контролирано.
Резултатите
Само 30 дни след оптимизацията брандът постигна:
- +37.8% увеличение на ROAS в Meta Ads
- +16% ръст на онлайн оборота
- +9% увеличение на общите приходи
- +31% подобрение на conversion rate на сайта
Резултатите са постигнати без агресивно увеличаване на бюджета и без поемане на допълнителен риск.
